海外二手机的优势：不管什么样的设备都会有市场，二手机减少成本适合起步型生产要求高的客户群，例如：二手JUKI贴片机它最大的优势就是能减少起步型企业的长期发展与长期的生产使用，设备的稳定性高买回去用一年都不会有什么大问题出，只会出现皮带磨损，吸嘴磨损等问题。

国产机的优势：国产新机相对比海外二手机要便宜，但其稳定性不特别的好，精度不高。适合客户的人群有：不打算在行业里定期做下去、最少投入的客户。

有很多客户都比较介意设备的价格，甚至有的人想找到价格最低、设备性能最优越的机器。个人认为这种思维都是比较凌乱的想法，本人还没做二手贴片机的时候，从事过外贸，我见过的客人最多是英国人，他们够买东西首先会定下自己的要求与实现的效果，在找供应商来投标，这样的方式不仅可以节约自己的时间更能减少自己的成本。