我们都说任何物体有高就会有低，我们在SMT贴片机领域从业多年，本司做的大多都是8-9层新设备。在我们的经历当中有些客户会对二手设备产生疑惑、有些客户会很爽快的就敲定。也许他们的不同只是风格与认知差别吧。

客户的疑惑：你们是设备是二手的会不会有磨损？我买了你的机器到时出了问题我该怎么办，虽然便宜怎么才能让我清楚是否能做到我的产品。这些疑惑任何购买二手设备的群众都会有。

不清楚你们有没有买过二手物品，拿个最简单的比方说，我们买一台二手电视与买台新的电视是否会有差别，其实差别不大，唯一能为你带来不便的那就是外观会比较不好看，耗电量会大一点、但好处却是新的价格10分之一，但同样的不会影响到电视他原有的功能，更多人害怕买二手货主要还是在于心理难接受。

我们的设备：我们的机器说的好一点是机器能赚钱，说的不好那就是废铁，客户怎么选择会是他们的事，我们要做的就是为客户减少成本。减少风险、减少投资。做出同样的产品，我们的设备是实打实的价值，它每吸一个片都是在赚钱，如果你的订单多了买一台这样的设备回去还怕赚不回二手机器的费用吗？

至于我们的LED贴片机是否磨损很大，说真的设备的磨损不当当对你们有影响，对我们的影响更大，现在大多购买设备的都是带着自己的工程师来看，相当于火眼晶晶，我们的设备一旦有什么差池，就会失去成交的机会，这对于我们也是一个非常大的打击，任何人购买机器都可以带些专业的朋友过来看，我们的自信来自于我们的技术优势。

二手贴片机的保障：我们做二手设备已经有12年的时间了，二手设备做的就是一个服务如果我们的服务做的差，我觉的早已在开始就已经磨灭了，就是只有自己的优势才能生存到现在，在业内大多的服务都是三个月，而我们的服务甚至比他们更多样式。