我们经历过这样的一件事情，对象是一个贴片加工商与他的大客户，我只是小半的参演，我们曾经有个客户有一个朋友为他们介绍了位手机电子客户。他在与客户交谈的时候，人家就问了一句你们现在的生产模式，他回答只有几台二手贴片机其余的很多后续都是人工在做，然后这位客户就和他说以后有需要在联系你吧。

贴片加工商已经意识到了不对劲，结果过了一个礼拜后他在次的去与这为客户见面，称他们现在都是全自动生产过程，三条流水线而且有三个工程师，那位大客户听他这么说还有点不相信，这么短的时间内能召集到这些优势资源，觉的这真的不可信，结果这位客户也去了他们公司看，原来是真有这么回事。你会惊奇吗？在一个礼拜的时间内就有这么多的生产资源，其实结果是这样的，不管是什么样的人都会有一种心理叫做，高贵心态，那位大客户不给我贴片商加工更多的是看不起他们能耐与他们的生产技术，就是一个简单的贴片活给谁都能做好。

你会好奇这件事是怎么回事吗?这位贴片客户是我们的一个老客户，他与那位大客户交谈的时候，知道了他们现有的能力是达不到那位大客户的要求，因此他回来以后就想这个客户我们不能失去，但我们又不知道在这么短的时间内找到这么多的设备，后来他们从网络上搜索到了二手贴片机租凭信息，因此才找到了我们，第二天他就到了我们公司当天就达成了共识交易，当天的下午我们就把一切需要的设备与周边设备送到他们家，他们的工程师与我们的二个工程师连夜用了4天4夜的时间将二条生产线做好，还有一条之前仅有几台自动贴片机的生产线也配好了。这就是这件事的发生过程。