二手贴片机的选择-

深圳市金狮王科技有限公司主营JUKI二手贴片机买卖，已有十几年的专业销售经验，技术售后各方面都有成熟方案

购买类型正确、质量较好的表面贴装设备贴片机并不是注定将要发生的事。几乎所有的购买者最后总是买到他们并不需要的贴片机，或者不是他们的所要的那种类型的贴片机。为了弥补缺憾，获得贴片机的唯一的选择就是从原始设备制造商（OEM）手中购买。

结论：最终用户们常常发现，他们为了不可预期的未来需要而积存了大量的贴片机。那么，有多少机会可以购买二手系统并最终买到所需要的数量适当、类型正确的贴片机呢? 也许比中彩票的机会大些，这并不取决于你。不久，转销商就意识到贴片机真的有其自己的次级市场，于是一番考虑之后采取行动，开始买、卖并经销二手贴片机。

经由转销商的这个二级市场可以向最终用户提供一个经济实惠的解决方案，使他们的贴片机清单内增添适合他们的生产需要的贴片机，并且让最终用户能够在有贴片机需求的用户间完成贴片机销售或交换。在二级市场内，甚至可以发现崭新的、未曾打开包装的贴片机。起先，这个市场并没有引起那些出售带有贴片机的表面贴装系统的用户的注意，他们常常会低估手中产品的价值，或者有时只卖出部分产品。现在，有了市场内众多二转售商的帮助，他们就能够为自己的贴片机标价了，甚至在将表面贴装系统和贴片机一同出售的时候还能够多卖些钱。或者，在多数情况下，可以打开包装，将表面贴装系统和贴片机卖给多个购买者。不久，这种给最终用户更好价格的做法慢慢开始使转售商的利润空间缩水，并趋于稳定。

继续在贴片机市场开展业务更加老于世故的转售商们开始提高交易的附加值，摒弃了以往的销售方式，转为重新改进贴片机的性能的方式，甚至提供质量保证。这一增值销售的方式迅速为广大买家接受，从而使得转售商们有机会扩大其利润空间，并且有了设立技术团队提供此类服务的正当理由。在这种交易中，最大的赢家是最终用户，他们不仅可以买到带有质量保证的二手贴片机，而且与买新的贴片机相比，还可以节省近一半的资金。结果，改进后的高质量的二手贴片机的销售量获得了稳定的增长。事实上，最新型号的代表当前先进技术水平的二手贴片机还远不能满足需求，在此类二手产品进入二级市场之前，一些买家被迫去买新贴片机。

在过去的两三年，转售商们采取了更加超前的措施，提供更加增值的服务，包括对外购基础之上的最终用户的贴片机提供校准和改进服务。在设备校准成本和相比昂贵的熟练技术人员成本方面，此举很有意义。随着大量二手产品的涌入，转销商们在降低最终用户支出的同时，还能够证明昂贵的技术人员成本和设备的支出是有正当理由的。而且，对改进了的贴片机的副产品，难以修复的贴片机并不常见。其中之一就是部分铸件破裂的机组。然而，这些贴片机的大多数部件仍然处于良好的状态，并且很容易修复。就如贴片机一样，这些部件也同样以诱人的价格进入二手市场。对选择修理自己的贴片机的最终用户来说，这是另一种节约成本的方法。

就在一些最终用户依然坚信自己有能力修复自己的贴片机具有明显优势的同时，外购之风日趋强烈。外购公司宁愿为他们认可的外购行为买单，从而使他们能够更加关注于公司的核心的业务—：为公司客户生产出高质量的印刷电路板（PVB）。当电路板设计师继续增大电路板密度，且安装速度和生产效率能够带来效益的时候，这一趋势看起来是合适的。在这些公司看来，雇用的员工是用来改进产品质量，而不是用来更换贴片机部件和分析贴片机性能的。在他们看来，维护是另外一方面的问题，可以通过第三方供应商外购、利用第三方供应商的规模效益—优势，以一种从合同制造商处外购与原始印刷电路板区别不太大的印刷电路板的方式予以解决。

对最终用户而言，与转售商建立一种友好的第三方供应商关系业已证实可以带来边缘效益。因为这种关系常常可以使转售商预见到最终用户的未来需求，转售商严密关注二级市场，并淘一些二手的便宜货，反过来唤起最终用户的注意。另外，规模较大的转售商常常从事一些涉及印刷电路板生产和测试的其他产品的买卖，通过交换，他们能够得到各种类型的要求严格的表面贴装部件。例如，可以用电路板在线测试仪、AOI或飞针测试仪交换表面贴装贴片系统或一定数量的贴片机。显然，由于转售商提供的一系列产品和服务，最终用户得以完成校准、改进、磨光等工作，并获得现场服务和达成年度服务合同。最终，最终用户能够从一个转售商那里完成各种类型的交易，大大降低了交易的时间，提交了灵活性。其中，一些交易甚至是无现金交易，常常把不可能完成的预算受限采购变为可能。

而且，转售商还可以提供针对某些设备部件的短期或长期租赁的机会，通过保持与拥有二手设备和部件的租赁公司之间牢固的关系，对最终用户的采购提供支持。租赁公司同样也对转售商非常感兴趣，因为他们需要转售商向他们提供能够达成租赁的有价值的市场信息。与此同时，租赁公司还可以提前告知转售商；最终用户所需要的设备到货了。

在购买价格常常大于贴片设备成本的情况下，租赁大量的贴片机极具意义，甚至能够对受到影响的短期现金流提供选择。现在，在遇到贴片机和相关设备问题时，最终用户有了广泛的选择，二级市场向他们提供了极具成本效益的结算、采购、交易和维护服务选择。没有价值的资产，如多余的贴片机，可以很容易地转变成为适合公司当前生产需要的替代型资产。